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高価格プランを施主に選ばせるシステムができている
迷うくらいの選択肢があるにも関わらず、実際には住宅メーカー担当者の言いなり施主が多すぎます。「こちらがわが社の標準でして」という言葉に弱いのです。それで標準なら良いものだろう、と勝手に想像してしまいがちです。が、標準の意味は「並」を指しており、松竹梅で言えば梅を意味します。したがって、ごく普通の家仕様と解釈すべきです。それに標準が決められている以上、他を選択しますと「オプション扱い」となり当然差額が要求されます。オプションは標準よりグレードが高いものが用意されていますので、金額もさらに加算されることになります。ここからおわかりのように彼らの示す標準、オプションのどちらを選択しても家を安く造ることは難しい状況にあります。即ち、標準、オプションを、それぞれトランプカードにたとえますと、いずれも高価格のカードのみを施主に引かせるシステムがすでにでき上がっています。それはまるで手品のように見事に計算しつくされております。担当者はその会社オリジナルのカードを常に持ち歩いています。しかも厄介なことに家造りではカードが1枚で済むところか52枚すべてを引いてもまだ足りないのが現実です。何も知らない施主は言われるがままに次々にカードを引かざるを得ません。それでイザ見積りの合計額を知ると、あまりの高さに目を丸くします。したがって、本音では少しでも安く造りたくても、現実には追加予算が膨らむ状況に追い込まれてしまいます。
[参考情報]
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